概要
急速に変化する医療環境と、画期的な科学的イノベーション、デジタル技術の進歩、グローバルアクセスの増加、そして新しいビジネスモデルの融合により、バイオファーマ・製薬業界は再構築されつつあります。これらの進歩により、患者ケアの大幅な改善が見込まれ、バイオファーマやライフサイエンス市場全体に新たな機会をもたらしています。
これらの新たな機会に伴い、価格競争の激化、市場参入実現の不確実性、進化する消費者行動、新規市場参入者による競争環境の変化など、いくつかの新たな課題が発生しています。これらの傾向は、バイオファーマ・製薬企業に、投資を集中させるべき領域はどこか、また新たな成長をどのように実現するかを戦略的に考えることを迫るものとなっています。
L.E.K.では、バイオファーマ・製薬企業が、急速に変化するする市場の中で勝ち抜くための実用的な戦略と計画を策定し、市場における価値を最大化するための支援をしています。
L.E.K.が提供するサービス
L.E.K.は、あらゆる開発段階にあるバイオファーマ企業に対し、事業の不確実性を克服し、株主の長期的な価値創造を推進できるよう、さまざまなソリューションを提供しています。これには、革新的な医薬品に注力する新興企業や老舗企業、バイオシミラー、ジェネリックに注力する全ての企業が含まれます。
L.E.Kのエンド・ツー・エンドのサービスは、以下に代表されるあらゆる開発段階の製品・企業にサポートを提供しています。
- - 開発初期段階の製品や企業： L.E.K.は、パイプラインの市場性評価、投資優先領域の特定、意思決定のサポートをすることで、導入期の企業が成長戦略に集中できるように支援しています。また、企業が資金調達の機会を考え、客観的な製品・市場評価を行い、パートナーシップや投資の意思決定をする支援も行っています。L.E.K.は当業界における多くの経験と培ってきた分析力により、バイオファーマ企業が不確実性を含む市場の中で、重要な意思決定を行うために必要なサポートを提供しています。
- - 開発後期段階の製品：特に新しい疾患領域への参入や主力製品の上市の際には、上市に向けた戦略・計画が非常に重要です。L.E.K.では、クライアントとチームを組み、商業化戦略立案と上市計画策定のサポートを提供しています。また、当社のヘルスケアサービスチームと連携して、製品価値を最大化するための価格設定や市場アクセス、顧客エンゲージメント戦略の策定も支援しています。当社は、世界各国のバイオファーマ企業をサポートしてきた実績があり、あらゆる種類の医薬品、デバイス、診断薬の商業化戦略立案の専門知識を有しています。また、商業化戦略の策定を支援するだけでなく、新興企業の上市準備に向けた組織改編・スケールアップの支援してきた豊富な経験を有しています。
- - グローバルな事業拡大を目指す企業： バイオファーマ企業は、上市済み製品の可能性を最大限に引き出すことに加えて、次に必要な成長戦略を常に考えなければなりません。疾患領域におけるリーダーポジションの確立、ライフサイクル・マネジメント・プランの策定、M&A戦略の構築、組織スケールアップ方法の決定、開発品パイプラインの優先順位付けなど、L.E.K.は、クライアントがそれぞれの課題に応じた戦略策定を行ってきた実績を有しています。
- - M&Aによる更なる価値創造を目指す企業：L.E.K.はM&A戦略の策定、スクリーニング、デューデリジェンス、実行、取引後の統合に至るまで、M&Sプロセスのあらゆる段階でクライアントをサポートしています。現在までに、ライフサイエンス分野のクライアント企業が、インライセンス、アウトライセンス、戦略的パートナーシップ、M&A、ジョイントベンチャー、事業のカーブアウトなど、1,400億ドル以上のトランザクションを支援してきました。
L.E.K.の実績例
L.E.K.は、何百もの製薬企業の株主価値の創造を推進・支援してきました。
- - 革新的な事業開発： あるグローバル製薬会社は、いくつかの主要製品の特許切れが間近に迫っており、収益の急激な悪化が予測されていました。L.E.K.は、より積極的な攻めの戦略を立案し、革新的な事業開発プロセスと組織変革設計の提案によりこの局面を乗り越える支援を行いました。その結果、同社は18ヶ月間に12件以上のトランザクションを完了し、売上高は20%以上、時価総額は30%以上増加する成長を果たしました。
- - ビジネスモデルイノベーション：臨床段階の製品を持つオーファンドラッグ企業は、どの適応症・どの国の市場に参入すると価値が最大化できるか思案していました。L.E.K.は、業界のKOLらとの議論を通じて、その医薬品の適応症のへ評価と優先順位付けを行いました。さらに、L.E.K.のグローバルネットワークと海外市場に関する知識を活かし、海外の規制状況の共有、地域ごとの専門家の活用を通し、市場参入戦略と上市計画を策定しました。最終的に、同社は1年間で株価を400%近く上昇させました。
- - ブランドの再生：ある大手バイオテクノロジー企業が発売した製品が大幅に売上悪化に陥り、ブランドイメージや疾病領域におけるリーダーシップポジションに悪影響を与えていました。L.E.K.は、高度な分析技術を活用し、業績不振の真の原因を特定し、製品の売上回復のための戦略策定を行いました。その結果、同社は以降4年間で該当製品の売上を10倍近くに増加させたことに加え、他の製品及びサービスを上市・導入し、疾病領域を拡大することに成功しました。
- - 事業再生戦略。がん治療に特化したあるバイオテクノロジー企業は、新製品の上市後、その価値の最大化に難航していました。このクライアントの事業計画では、2年以内に手元資金が底をつくと予測されていたため、企業価値を高める実行可能な戦略策定が急務でした。L.E.K.は、このクライアントの成功の鍵となる要因を特定し、欧州事業の一部の売却やROIの高いパイプラインの開発への資金の再配分など、事業コスト適正化の支援を行いました。その結果、多面的な事業再生戦略が実現し、最終的には大規模なトランザクションの実現により、12ヶ月足らずで時価総額を5倍以上に引き上げることに成功しました。
- - 成功のためのスケールアップ ：あるバイオファーマ企業は、研究開発企業から総合バイオ製薬企業への転換を試みていました。L.E.K.の支援により、この企業は、上市に向けて従業員を4倍以上に増やすための組織ビジョンと戦略的ロードマップを策定しました。また、製品パイプラインの優先順位付け、組織構造やリソース配置の最適化を支援しました。その結果、同社は製品の上市に成功し、着実に企業価値を高め、他の革新的な治療薬の上市を通じた成長を実現しています。
