Visão geral
O panorama continua a evoluir à medida que o mundo troca o dinheiro pelos meios eletrônicos e a inovação constante leva a formas mais integradas de pagamentos entre empresas e consumidores.
Nesse ambiente, empresas superexpostas a pagamentos em dinheiro continuam explorando melhorias de escala e eficiência em um mercado resiliente de economias desenvolvidas e forte em muitas economias em desenvolvimento.
Ao mesmo tempo, os participantes da cadeia de valor dos pagamentos eletrônicos continuam a avaliar e buscar oportunidades de crescimento para criar formas de melhorar a lucratividade em um mercado cada vez mais competitivo.
Ajudamos atores de pagamento, de todos os tamanhos, a transitar nesse ambiente e obter resultados concretos em termos de crescimento e retornos para os acionistas. Também ajudamos investidores a entender uma área complexa nos aspectos técnicos e comerciais e, frequentemente, complexa.
Como ajudamos
Cobrimos uma base de clientes distribuída por todo o panorama de pagamentos:
- Tipos de transação (remessas do consumidor, pagamentos de consumidor do varejo no ponto de venda e no comércio eletrônico, pagamentos B2B)
- Formas de pagamento (dinheiro, cartão, métodos alternativos de pagamento)
- Participação na cadeia de valor (por exemplo, adquirentes, gateways de pagamento, prestadores de serviços de valor agregado em pagamentos eletrônicos)
Nossa equipe experiente oferece aos clientes uma compreensão aprofundada dos principais desafios e alavancas de valor para:
- Proporcionar certeza sobre as estratégias de participação: os clientes nos procuram para lidar com a incerteza e obter uma avaliação sob medida sobre onde devem atuar ― geograficamente, em uma cadeia de valor, em segmentos de clientes ou em várias categorias de produtos.
As perguntas que respondemos frequentemente são específicas para os nossos clientes e suas circunstâncias e incluem de tudo, desde “Quais novas áreas de pagamento devemos explorar, considerando as oportunidades de mercado disponíveis e os nossos recursos?” até “Como podemos diferenciar nossa proposta de pagamentos internacionais?” e “Qual será o futuro do dinheiro e o que ele significa para os nossos negócios?”
- Nós os ajudamos a vencer: os clientes apreciam nossa abordagem analítica, diferenciada e baseada em valor, que complementa o nosso profundo conhecimento sobre os setores. Nós usamos isso para ajudá-los a vencer e crescer em seus respectivos nichos otimizando o caminho até o mercado, ajudando-os a melhorar precificação ou os recursos de originação ou retenção de clientes, criando ou melhorando as propostas dos produtos e otimizando o posicionamento competitivo para obter participação de mercado.
Os investidores, especificamente, nos procuram para obter ajuda na identificação das alavancas de crescimento e para descobrir o potencial dos negócios de pagamento nos quais eles procuram investir. Além disso, buscam assistência para concretizar esse potencial nas empresas do seu portfólio.
- Damos vida às estratégias deles: os clientes nos procuram para obter um apoio pragmático no alinhamento dos negócios e do pessoal a uma meta comum. Nosso trabalho nessa área envolve a definição e a implementação dos modelos operacionais pretendidos, o desenvolvimento e alinhamento de mecanismos de incentivo para a equipe de vendas da linha de frente e a liberação de oportunidades de melhoria de desempenho à medida que os modelos de negócios evoluem.
Exemplos do nosso trabalho
Para saber mais sobre como ajudamos os clientes a gerar valor, conheça estes casos de êxito:
- Ajudamos um prestador de serviços de pagamento que pertence a uma empresa de participações privadas a dobrar o EBITDA identificando e executando iniciativas de crescimento e melhoria de desempenho. O impacto do nosso trabalho também permitiu que o proprietário realizasse uma saída bem-sucedida dos negócios.
- Ajudamos um grande grupo de remessas a desenvolver um plano de negócios "ascendente" para gerar mais responsabilização dos gerentes de país.
- Prestamos apoio a um grande adquirente global na avaliação de uma oportunidade de investir em um gateway de pagamento especializado que opera em nichos de alta margem.
- Ajudamos um investidor a liberar o valor de um ativo operando na área de pagamentos internacionais, especificamente na maximização do valor do tempo de vida do cliente (CLV).
- Apoiamos um importante ator de remessas e câmbio a realizar uma aquisição transformadora, melhorando significativamente a escala e a diversidade geográfica dos seus negócios.
